In questo corso imparerai a:
1. prepararare, gestire e condurre la negoziazione
2. smascherare e neutralizzare le tattiche sleali
3. trasformare le tue paure in alleate
Aumenta le dimensioni della torta con soluzioni costruttive e positive per tutti gli attori
Crea relazioni potenzianti e a lungo termine grazie agli strumenti della PNL
Guida gli altri verso le tue idee gestendo le tue emozioni e quelle del team
Diventa member della nostra community, per creare sinergie e ottenere sconti sui prossimi corsi
Portale sempre con te, per allenare le tue skill
Per sperimentare subito e in prima persona le tecniche e le strategie acquisite
Iniziamo a conoscerci, rompendo il ghiaccio e creando un rapporto che ti aiuti a fare esperienze più autentiche
Chi conosce l’arte della negoziazione ha il coraggio di riconoscere i limiti delle proprie capacità istintive, di rifiutare gli alibi e di incidere sulla propria vita. Vuoi farlo anche tu?
Partiresti per una caccia al tesoro senza portare con te una buona mappa? Ci sono 5 tappe fondamentali per arrivare a meta. Scopriamole assieme
La conoscenza degli elementi essenziali che danno veste negoziale alle diverse forme che può assumere la relazione tra due o più persone è alla base del nostro agire consapevole
Riconoscere l’approccio distributivo e adottare con efficacia quello generativo non è solo una scelta strategica…Vuoi scoprire perché?
“Fallendo la preparazione ti stai preparando a fallire”
– Benjamin Franklin
Più chiaramente sai cosa vuoi, più facilmente saprai come ottenerlo. Imparerai come porti le domande giuste per ottenere risposte utili
Lo scopo di una negoziazione non è necessariamente quello di trovare un accordo. A quali soluzioni dobbiamo essere indifferenti nella trattativa?
Cosa conosci della controparte e del suo mondo? Scoprirai quali sono le informazioni da acquisire e come ottenerle nel modo migliore
La struttura dei rendimenti propri e della controparte è fondamentale. Scopriamo cos’è e quali sono i suoi elementi essenziali
Uno degli errori più comuni è quello di ostinarsi nel tentativo di trovare un accordo anche quando questo non è possibile. Imparerai a identificare e a misurare lo spazio negoziale
Di quali risorse disponi e di quali potresti disporre per allargare e diversificare lo spazio negoziale? Uscire dagli schemi significa disegnare nuovi orizzonti
Il tuo potere negoziale è direttamente proporzionale alla bontà della tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato (MAAN). Identificala, migliorala e scopri quella di controparte. Non aspettare che sia troppo tardi!
Hai mai sentito parlare del “dilemma del negoziatore”? Delineare una buona strategia da seguire richiede una giusta dose di lungimiranza e flessibilità
Parola chiave: empatia. Imparare l’arte di farsi ascoltare e di ascoltare ti aiuta a collaborare per superare i blocchi e trovare soluzioni win-win
Condividiamo con te 3 strumenti pratici da applicare quando la controparte difende la propria posizione, attacca le tue idee o attacca direttamente la tua persona
Imparerai a smascherare le tattiche sleali e a negoziare le regole del gioco anche quando la controparte usa “sporchi trucchi”
Vieni con noi in un affascinante viaggio introspettivo…Ti daremo gli strumenti per trasformare la tua paura, da ostacolo, a migliore alleata nel processo negoziale
Due docenti professionisti per un’intera giornata di formazione intensiva presso una sala riunioni dedicata.
Alternanza di teoria, ersercitazioni pratiche, case studies e role play.
Per la pausa pranzo includeremo uno spuntino leggero con cui ricaricarci.
Il materiale formativo verrà consegnato al termine della giornata per future consultazioni.
Terminata l’esperienza prenoteremo la prima di 2 riunioni future per supporto e rinforzo di quanto imparato.
FINO A 5 PERSONE
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